Ausgangslage
Eine Anwaltskanzlei mit einer digitalen Rechtsdienstleistung wollte planbar qualifizierte Anfragen über Google Ads gewinnen – ohne Streuverluste und ohne auf reines Bauchgefühl zu setzen. Die Herausforderung: Nutzer, die online nach einer solchen Dienstleistung suchen, befinden sich in ganz unterschiedlichen Phasen. Manche informieren sich nur grob, andere sind bereit, direkt aktiv zu werden.
Der Ansatz: ein mehrstufiger Funnel statt einer einzelnen Kampagne
Statt einer einzigen Kampagne wurden zwei aufeinander abgestimmte Kampagnen aufgesetzt – eine für die erste Berührung, eine für die konkrete Anfrage. Wie genau die beiden zusammenspielen, ist Teil der individuellen Strategie, die ich für jeden Kunden neu entwickle.
Ergebnisse aus der Pilotphase
| Kennzahl | Kampagne 1 (Einstieg) | Kampagne 2 (Anfrage) |
|---|---|---|
| Budget | 1.204 € | 2.740 € |
| Ergebnis | 1.680 Nutzungen, 2 Kurzanfragen, 1 Anruf | 9 vollständig abgeschickte Anfrageformulare |
Pilotphase
Kontaktanfragen
Kontaktanfrage
In diesem Bereich liegt der Auftragswert einer einzelnen Anfrage häufig im vier- bis fünfstelligen Bereich – ein Lead-Preis von rund 330 € ist damit ein wirtschaftlich sehr solider Wert.
Einordnung
Die Pilotphase zeigt: Der mehrstufige Aufbau funktioniert. Kampagne 1 erzeugt mit sehr geringem Budget hohe Reichweite und erste Berührungspunkte, während Kampagne 2 gezielt die Nutzer mit echter Anfrage-Absicht abholt.
Lass uns auch deine Erfolgsgeschichte schreiben.
Egal ob Kanzlei, Praxis oder Beratung – ich entwickle einen Funnel, der zu deinem Budget und deinen Zielen passt.
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